Een ontwikkelende bouwer gaat op korte termijn in verkoop, waarbij een variëteit van tussen- en hoekwoningen, twee-onder-een-kapwoningen en vrijstaande woningen worden aangeboden. De laatstgenoemde twee worden voor meer dan € 800.000,- V.O.N. in de markt gezet. De opdrachtgever wil graag controle houden in de mate van interesse in relatie tot de verkoopsnelheid en het behalen van de 70% verkoopgrens.

De opdrachtgever had reeds circa 1.500 inschrijvingen verzameld via NieuwbouwNederland. Deze dataset is op adresniveau met woonvoorkeuren een goed vertrekpunt om te toetsen, middels de Whooz data, in hoeverre de inschrijvingen ook daadwerkelijk de doelgroep is waar de opdrachtgever naar op zoek is. Afgesproken is om de volgende werkwijze te hanteren:

1. Allereerst wordt het bestand met geïnteresseerden opgeschoond. Dat wil zeggen: dubbele inschrijvingen worden eruit gehaald en foutieve adresinformatie wordt waar mogelijk gecorrigeerd;
2. Het opgeschoonde bestand wordt verrijkt met consumentprofielen, diverse sociaal-economische kenmerken en bijbehorende kenmerken over hun woning en woonomgeving;
3. Er wordt geanalyseerd welke doelgroepen financieel daadkrachtig genoeg zijn om de woningen te kunnen kopen;
4. Er wordt ook een reistijdanalyse gemaakt om na te gaan hoe veel minuten rijden het is van de huidige woning naar de projectlocatie. Historische verhuisbewegingen van het CBS worden hiernaast gelegd om aannemelijk te maken of bepaalde inschrijvingen kansrijk zijn om te verhuizen of niet;
5. De meest kansrijke doelgroepen worden geduid en gekwantificeerd;
6. Zogeheten look-a-likes worden geselecteerd in het projectgebied waaruit een adressenbestand ontstaat die kan worden gebruikt voor verdere marketingcampagnes.

Het resultaat is een lijst met relevante en kansrijke prospects die benaderd kunnen worden voor directe marketingdoeleinden. Heb je een vraag hierover?

Neem contact met ons op en wij helpen jou graag verder!